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房企年底冲量 重庆楼盘“花式”促销
在房地产行业,每逢年底都是各大房企冲击全年任务的关键期。记者近日走访发现,为了年末冲量,重庆不少楼盘开启“花式”促销,首付分期、特价房秒杀、购房送家电等优惠措施扎堆上演。
冲量花样多近半楼盘可首付分期
“首付分期,最低可只先付一成,现在买绝对划算……”12月4日,记者来到巴滨路某楼盘附近,一群“小蜜蜂”就蜂拥而上,纷纷开启“推销”模式。
记者连日来走访市场发现,作为年底冲量的关键节点,以及楼市各大优惠聚焦的“黄金档”,自11月以来,重庆房企就集中吹响了冲量号角,各种剑指年终销售业绩的系列营销活动扎堆上演。
其中,最有吸引力的莫过于首付分期。记者在中央公园、蔡家、茶园等片区走访了解到,市场上四成左右新盘都可以首付分期。例如在蔡家的某看江高层,首付可分期一年,首次最低可只支付15万元;在茶园的某楼盘,首付可分期两年免息。
记者看到,目前这些楼盘的首付分期,分期时间短的在半年左右,长的可以达到2-4年。除了首付分期,不少楼盘还推出了周末特价房、内购会、购房送智能家电等优惠措施。通过推一口价房源、内购会等方式,吸引消费者下叉。
供销双涨上周主城成交7600套房
房企冲刺氛围浓厚,购房者是否买单?
记者了解到,瞄准年末房企冲刺机遇,加上各大品牌房企积极放量,上市产品可选择性增加,下叉的购房者也在增多,尤其是刚需和刚改型客户下叉明显。以上周为例,重庆主城商品房就呈现供销双涨态势。
据中指院西南分院数据系统调查报告显示,上周(2019.11.25-12.01)重庆主城区新增商品房113.04万方,环比上涨43.16%;新增商品住宅83.14万方,环比上涨20.39%。
成交方面,主城区商品房共计成交64.84万,较前一周增加13.09万,环比上涨25.29%;商品房合计成交7600套,较前一周增加860套,环比上涨12.76%。此外,上周重庆商品房成交均价环比上涨10.69%,至11895元/平方米。从各物业的成交情况来看,住宅成交面积达到51.19万平方米,面积环比上涨29.5%。
“反正迟早都要买的,趁年底有优惠下手感觉是一个机会。”刚在礼嘉某楼盘定下了一套三房的李先生告诉记者,他看房时间已经有半年了,今年来市场一直比较平稳,自己身边好几个朋友都是打算在12月瞄准优惠楼盘下叉。
分化明显高端项目面临去化压力
记者了解到,在“房住不炒”的各项调控中,目前住宅购买仍以刚需和刚改型客户居多,投资型客户稍显谨慎。以上周住宅市场的业态来看,北区及二环刚改项目主导了供销。其中高层占到成交份额的60%左右,洋房占30%左右。
铭腾机构发布的11月重庆楼市月报也显示,11月重庆楼市全年冲量模式开起,二环大盘加大供应,带动供、销上涨,核心区高端项目带动住宅均价上涨。11月主城区新增供应253万方,环比上涨19%;成交165万方,环比上涨7%。业态方面,高层主力撑市,洋房次之,别墅等高端改善型量、价下滑。其中,高层成交占到118万方。
铭腾机构总经理吴小飞接受记者采访时表示,据铭腾机构统计,为完成年终任务,品牌房企开始大规模供应,但随着市场越来越理性,客户观望情绪仍比较明显,以11月的数据来看,除了一些高性价比项目外,一些改需高端项目,仍存在较大去化压力,11月新开楼盘去化率仍呈下行态势。12月,重庆主城预计还有184个新开盘项目,因此市场竞争将更加激烈。
日趋理性行业竞争将进一步加剧
“房企纷纷推出首付分期等促销活动,无疑都是想在年底这个销售节点提前抢占客户。”吴小飞说,放眼全国市场来看,每逢年底加大促销力度冲量都是普遍现象,由于今年以来市场一直比较平稳,尤其是“金九银十”期间的交易也比较冷静,房企们在年底必须冲刺一把。另一方面,这也反映了目前房地产市场竞争的激烈程度。
记者也了解到,除了房企自身的优惠,今年不少房企还加大了分销力度。甚至过去某些不做分销的房企,今年下半年也放开了权限,试图通过分销来增加带客力度。而房企之间、项目之间的并购整合也在加速。例如,11月,在重庆联交所公开挂牌的就有重庆悦岚房地产开发有限公司、重庆保利小泉实业有限公司、重庆鹏域房地产开发有限公司三个企业的股权转让。
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