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福建省运动品牌中期业绩 闽派鞋服“三巨头”的兵法奇门
闽派鞋服“三巨头”的兵法奇门
从我省运动品牌中期业绩谈起
8月26日,安踏发布上半年财报。至此,安踏、特步和361度等三家出生于晋江、在港股上市的国产运动品牌已全部公布中期业绩。而此“三巨头”正是福建鞋服企业中上市的三大典范。从财报看,“三巨头”期内营收、净利润均实现双增。其中,安踏收益同比增长(以下均为“同比”)40.3%至148.1亿元,增幅居国内同行业首位;特步营收增长23%至33.57亿元;361度营收增长7.29%至32.37亿元。
此次披露的数据显示,我省运动品牌领军企业业绩增速情况良好。以安踏为例,其多项核心指标创新高。经营溢利增长58.4%至42.6亿元;股东应占溢利为24.8亿元,增长27.7%;整体毛利率上升1.8个百分点至56.1%;经营现金流入净额达34.4亿元。
我省运动品牌整体逆势增长,受益于经济和政策层面的正向影响。一方面,尽管面临外部环境的不确定性,但国内经济仍稳步发展;消费已成为传统拉动经济增长“三驾马车”中的主引擎,而体育用品是最坚韧的板块。另一方面,近年来国家有关部门先后出台多项有关促进体育产业发展的政策;7月发布的关于实施健康中国行动的意见,明确三方面共15个专项行动,其中多达5处涉及体育。
除宏观层面外,观察这“三巨头”长期坚持的发展策略,亦可找到相通之处。
首先是多品牌策略。所谓多品牌,指的是针对细分市场创建的多个品牌,形成覆盖各个档次的全方位布局。各品牌具有不同的个性和利益点,按不同定位能吸引不同的消费者,增加本企业产品被选中概率,最终在填补市场空白中获取利润。
安踏坚持“单聚焦、多品牌、全渠道”发展策略,将旗下的品牌分为以安踏、斯潘迪为主的专业运动品牌群,以斐乐、小笑牛为主的时尚运动品牌群,以亚玛芬体育、迪桑特、可隆体育为代表的户外运动品牌群。特步紧随其后,收购迈乐、圣康尼、盖世威、帕拉丁及“Supra”品牌。361度则先后推出361度童装和361度国际线,并联手北欧老牌运动品牌公司ONEWAY成立合资品牌。
构建多品牌矩阵,为企业带来巨大收益。安踏财报显示,斐乐上半年营收增长79.9%至65.4亿元,占总营收比44%,毛利率高达71.5%,毛利增长79%至46.7亿元,对企业的营收贡献率与安踏主品牌平分秋色。而迪桑特则有望成为又一个全年流水超10亿元的品牌。特步、361度也在丰富产品组合中挖掘市场潜能。
其次是价值零售策略。按菲利普科特勒的消费行为三阶段论,消费可分为量的消费、质的消费和感性消费三阶段。消费者在满足最基本的量与质的需求后,会注重感性的情绪体验,追求最能表现自己个性和价值的商品。业内人士分析,国内消费者已走过量的消费阶段,处于质的消费向感性消费的过渡阶段。具体到体育用品领域,无论研发设计与科技创新带来高品质、高价值感、创新跨界产品,还是IP的火爆,尤其国潮的兴起引发抢购,正是其中最直观的体现。
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